Fidéliser et développer votre fonds de commerce

• Maintenir un fonds de commerce
• Identifier et repérer des clients potentiels pour un objectif à atteindre et défini en fonction de votre périmètre.

Établir les propositions commerciales

• Sélectionner les appels d’offre, collecter les informations nécessaires à la mise en étude
• Identifier les ressources et la charge de travail
• Analyser les risques des affaires
• Consulter et collecter les devis. Chiffrer l’offre en collaboration avec l’appui du BE
• Contrôler la qualité de la proposition technique
• Élaborer l’offre et la présenter au client potentiel

Négocier, adapter et conclure les contrats :

• Participer activement à la négociation contractuelle avec le client en ayant le support du service juridique

Management d’équipe

• Piloter les responsables d’affaires et conducteurs de travaux faisant partie de son périmètre
• Accompagner les responsables d’affaires dans l’établissement de devis au client et dans la gestion contractuelle et d’affaire
• Réaliser des points de gestion mensuels en présence du contrôle de gestion et de la Direction

Pour le portefeuille d’affaires gérées en direct

• Planifier les travaux, et adaptation des moyens (humains, matériels, etc.)
• Gestion de la logistique et contrôle du respect des règles de sécurité, d’environnement et de vie sur le chantier (dont élaboration du PPSPS)
• Consulter les fournisseurs en appui au service achats régional
• Supervision des chantiers avec le support du conducteur de travaux et chef de chantier
• Suivi du bon déroulement des opérations à tous les niveaux : études et devis complémentaires, suivi financier, mise en service, management des équipes terrain.
• Clôturer l’affaire (documents qualité, levées de réserve, réception avec le client)